Affärsidé

Deras förmåga att skriva effektiva och tilltalande erbjudande direkt till din nivå av framgång. Skriv ett bra förslag och du kommer att få jobbet, eller till försäljning. Skriv en ho-hum förslaget och dina utsikter att gå någon annanstans.

Oavsett vilken produkt eller tjänst som du pitching gör din möjlighet slutliga beslut om hur man skriver i förslaget, inte produkten eller tjänsten i sig är det, även om du har den bästa produkten i världen av typ dålig idé, kommer du troligen inte att behandla. En sämre produkt eller tjänst, kan du vända mycket bra, bara för att den andra personen visste hur man skriver övertygande.

För varje förslag att erkänna lämna dig, att ditt perspektiv är sannolikt att se över minst tjugo andra. Därför är det ditt jobb att inte bara göra ditt förslag att stå ut, men kommer också att välja leverantör av val. För att öka chanserna för ert förslag chanser att vinna genom att följa följande riktlinjer skriftligt förslag. Detta gör att du kan få "Ja" du förtjänar.

1. Använd alltid möjlighet att rätta namn, titel och företagsnamn.
Även om detta kan låta självklart, många leverantörer och entreprenörer att lämna förslag till fel person, eller stava fel utsikten namn eller firmanamn eller skriva en falsk Corporate titel. Sådana misslyckanden har ett negativt intryck och utsikterna uppmärksamhet på det faktum att du är oförsiktig. Om du inte vet hur någons namn eller hans exakta titeln är skriven, ringa upp personen och utfärdande kontor. Medan du ändå håller på, kolla adress och företagets namn. Är utsikterna till titeln försäljningschef eller försäljningschef? Företaget är en Inc eller LLC? Är de på 41 Buckingham Street och Avenue? Utsikten är från dessa data för att få en känsla för din professionalism och känsla för detaljer. Var uppmärksam på detaljer varje gång.

2. Alltid med ett försättsblad som innehåller orsaken till ditt förslag.

Eftersom ditt perspektiv kommer sannolikt att sälja fler förslag än bara granskning, ett kort brev som återblickar alla de samtal vi har haft, och det tydligt varför ni presenterar ert förslag. Trots allt, om du inte anger varför dessa 10-30 sidigt dokument som de skickar till någon, varför skulle de veta att de är värda? Till exempel skriver du: "Jag lägger det förslag som vi diskuterade den 1 juni, som kommer att introducera dig till ABC Widget.) Baserat på dina angivna behov (statens behov, du är i förslaget, alltså) till denna widget (delstat av privilegium. "Alltför många säljare inte ange ett skäl för förslaget. Men om du inte ger folk en omedelbar anledning att fortsätta läsa, vill du inte missa en chans att fånga deras uppmärksamhet. En enda förslag i kuvert eller bifogats ett e-postmeddelande Mail är absolut ingenting.

3. Alltid en direkt, kort översikt av din produkt eller tjänst.

I det första avsnittet, att säga vad som är din produkt eller tjänst, vad smärta eller bestrida det löser, och hur din syn på vad som är till din fördel. Att pröva omständigheterna. Motstå frestelsen att få din produkt eller tjänst bra ljud än livet. Fraser som "första", "bara", "de flesta" revolutionära "och" banbrytande "typiska röda flaggor och betona att du överdriver.

4. Alltid på forskning och utveckling.

Ditt företag har förmodligen gjort mycket forskning kring din produkt eller tjänst, då resultatet av ert förslag. Visa dina möjligheter att de kan förvänta sig mer än bara en produkt eller tjänst. Visa dem alla de fördelar de får när de investerar sin tid och pengar i din lösning och varför denna investering lönar sig. Peka på några intressanta insikter och principer för att utmana flytta till dina potentiella kunder. Visa att ditt företag vet vad de är klara, har den forskning som sker för dem, och nu de bästa lösningarna för deras behov.

5. Skriv alltid i block.

Ett uppdrag är inte att läsa en bok eller en tidskrift. Strukturera ditt förslag så att dina utsikter kan skumma läsa den och betrakta den poäng som behövs. Tänk ljud om byte och bitar i ett textblock. Varför? Eftersom studier visar att människor är mer förståelse och längre lagringstider om det är tryckt, har lämnat denna information i punktlistor, numrerade listor, eller något annat format delar av den nödvändiga informationen.

6. Alla viktiga tekniska detaljer.

Se till att ditt förslag är även den lilla men viktiga tekniska detaljer behöver veta ditt perspektiv. Hur många objekt i ett ärende som kommer? Hur många användare licenser finns tillgängliga? Hur lång garanti ingår? Inkluderar priset tjänst samtal, rådgivning eller utbildning? Om ja, hur mycket? Låt oss utvärdera dina åsikter om allt. Du gör dem lätt för fakta, så att de kan fatta ett snabbt och välgrundat beslut.

7. Alltid hand.

Kom ihåg att förmågan att läsa dina förslag inte vet mycket, om något, om din produkt eller tjänst. Så, bara för att du kan lära dig att skapa ett datorprogram för att beräkna och redovisa de anställdas lönecheckar, inte förvänta dig att göra antaganden. Du måste läsa allt, även det självklara, eller de kanske inte ser alla funktioner och fördelar med lösningen är tillgänglig.

8. Skriv alltid för åttonde-klassare.

Vanligaste och kvällspress är skrivna av den åttonde klass nivå, så oavsett hur komplex din produkt eller tjänst som du tror att ditt förslag är placerad så att den åttonde grader kan förstå det. Det betyder inte att er inställning är dumma eller obildade, men han eller hon är en upptagen yrkesman som är ont om tid. Dina utsikter vill presentera informationen på enklaste sätt. Så motstå frestelsen att imponera på folk med stora ord och komplexa lösningar. Istället imponera bara dem med din förmåga att vara en komplicerad lösning.

9. Använd korrekt grammatik.

Visst, du vill fästa uppmärksamheten på ert förslag, sedan bryta vissa grammatiska regler för ökad effektivitet och vikt är i sin ordning. Men Överdriv inte eller om det kan tyckas hänsynslös. Kom ihåg, om du säljer en professionell lösning. Om ditt förslag är full av fel, dina chanser att din lösning. Har du någonsin läst en anställd eller professionell för att redigera dina förslag innan du skickar. Dagens marknad kan vara, dålig grammatik, kan kosta dig försäljning.

10. Skapa alltid en tvingande uppmaning till handling.

Vad vill du att personen läser ditt förslag? Köp din produkt? Kontrakt för dina tjänster? Stick dina varor i sin butik? Vad du vill ta din anmälan för att visa, visar det tydligt. "Jag säger dig, med en introduktion till de första 500-bit". "Jag föreslår att vi börjar med en tre månaders samråd kontraktet." "Jag rekommenderar tre hyllplan användas till denna produkt." Säg precis vad du vill.

Det vinnande förslaget

Hur någon affärsverksamhet eller försäljaren, "du är bara så bra som din senaste förslag." Att genomföra förbättringar i dina projekt och fokusera på en effektiv och övertygande till punkt och pricka. Genom att följa dessa anvisningar, kommer du att se 10 steg närmare till nästa landning.