E-handel

Desto bättre är det mer försäljning, kopiera långa formen eller korta enheter form kopia?

Det har diskuterats alltsedan den första registrerade tidningsannons publicerades 1704 i Boston News-Brev:

"On-Oyster Bay på Long Island i provinsen N. York, det är en mycket bra Crusher kvarn som hyrs ut eller säljs, liksom en plantage efter ratificeringen av ett nytt stort hus, och en annan god huset är klart för en Kitchin & hus arbeta med lador, stall, etc, en ung Orchard, och 20 tunnland mark. praktiken är oklart om Plantation: Issues of Mr William Bradford skrivare i N. York och veta mer. " (Tack till Derrick, dagen för offentliggörandet av den här annonsen i sin blogg, Branding Strategy Insider)

Visst, ovanstående var en kortform annons. Och ändå ...

"Ju mer du säger, ju mer du säljer, säger anhängare av långa kopia.

"Ingen har tid att läsa under luckan för att" motverka kopiera gerillans kort.

Givetvis båda sidor har rätt ... i den utsträckning som varje sida till fullo förstår behoven hos deras kunder och deras kunder sinnesstämning, hur väl varan eller tjänsten i fråga uppfyller dessa krav.

Med andra ord ...

En storlek passar inte alla

Är Campbell's Soup har ett 18-sidrullning online försäljning skrivelse att sälja tomatsoppa?

Soppa Soup, Campbells och alla hade hört. Räcker En 18-ord annons skulle vara.

De flesta människor som handlar om soppan är bara intresserade av att priset på deras favoritmärke, som Campbell, eller någon annan, och om detta fogas en kupong, ingen av dem kräver mycket stödjande kopia.

Men om Campbell's marknaden erbjuder en helt naturlig, gluten-och fettfri tomatsoppa som hjälper dig att gå ner i vikt, sova bättre och värdering en resa från din chef på måndag morgon ... De måste göra ett mycket övertygande att göra.

Som en investering nyhetsbrev 12-månaders abonnemang för $ 2000-soldat-pop.

A 2 tum med 2-tums tryckt annons, ett nummer eller en e-post löstagbara kupongen är inte tillräckligt många säljare, information och frestelser, att lyfta en plånbok med $ 2000 personer.

Läsarna värdefull tid är inte problemet

Ja, vi är en frenetisk, multi-tasking, hyper-förverkligande, som är ständigt på språng samhället.

Vi föredrar att kärnfullt ljud biter på verbose, Grand-tilltalande, hjärt-bultande prosa.

Förresten, kommer läsarna inte ta något och dödar det omsätts snabbare än annonserna att läsa en halv sida lång, med små siffror i åtanke, 10 pt font eller mindre.

Men folk faktiskt försöker ett 48-sidigt brev magalog bookalog eller dåligt utformad och formaterad för att läsa rubriken och leda kopia gripskopor däck deras uppmärksamhet, sker detta endast om det är uppenbart en fråga av intresse för dem djupt på magen.

Om de kommer att läsa det, är upp till slut, och svar på sin uppmaning till handling, helt beror på förmågan hos författaren att hålla deras intresse och öka deras önskan.

Det är samma anledning ingen kommer att göra en bra bok, trots sina 1000 sidor lång. Faktum är att alla som vill ha en bra bok till slut?

Summan av kardemumman är att folk läser så mycket som någon fråga som är viktig för dem känslomässigt, intellektuellt och ekonomiskt tillgängliga.

Övertyga människor om att din produkt, kan de bli rikare, vackrare, yngre och friskare, bland annat, och så länge som hon hade lovat var hungrig, du ser resultatet av en lång, lång tid att läsa varje ord har att säga.

Men sen igen, ibland eftersom det tar så mycket att säga.

Om kopian är tillräckligt kort

Som marknadsförare, om du har en produkt som är normalt som alla andra i sitt slag, men kanske med ett par GOT-värde skillnader, var därför inte nödvändigt att skriva om hela historien av uppfinningen, kopiera din produkt på din försäljning.

Till exempel, om du vill sälja akne grädde du behöver säga är försvinnande "finnar över natten med Acme Acne Cream."

Det finns ingen anledning att förklara vad en tonåring, en finne, där hon snabbt utvecklas, stackars barn som de vill vara i tid.

När allt kommer omkring, vad unga människor vet inte vad akne grädde? Och dessutom vet han barnet behöver. Så bara ta honom på hans feta kinder i en mycket teen-engagerande sätt, snabbt och berätta för honom varför han inte kommer att använda din akne grädde.

Och ni alla kan bara göra det över luckan.

När det är lite längre

Sexton-åriga Samantha är förvisso inte av akne (ordet, är här lidande, lidande). Du får en finne eller två när något är stressande att närma sig en revision eller den första dagen, till exempel.

Så i detta fall är bara meddelandet om förekomsten av din akne grädde förmodligen inte störa henne tillräckligt för att överge en shoppingrunda på köpcentret och investera i en 6-månaders leverans av din really cool super-finne grädde istället.

Samantha inte bara erkänna dessa sällsynta skov som ett problem som kräver deras uppmärksamhet.

Så målet med din marknadsföring faktiskt få deras uppmärksamhet, och underhålla, eftersom det säljer sin gång, tar längre tid.

Samantha med en kupong eller skicka en mobil meddelande kommer inte att räcka.

Sina kunskaper, sin önskan att få upp och arbeta, måste du målar en bild av henne, berätta en historia, många faktiskt.

Slutsats: Om försäljningen är värt det ... Din online annons måste fortsätta i dörren ... och din print advertising till hälften, minst.

Kort sagt, du behöver en annan kopia.

När elden alla torpeder

Låt oss säga att du har uppfunnit "aldrig ringa tillbaka till en finne finne kräm angenämt perfekt." En liten tub, en stor prislapp och finnar är borta för alltid.

Tja, om du kan tro att, under dörren eller endast obetydligt under detta måste du lägga din marknadsdirektör för honom att leva i ett kuvert och lämna barnet i sjöfarten departement kan designa din marknadsföringskampanj för att sälja.

Förstå, om din fina perfekta finne grädde, kostnaden för din publik rätt månad en tonåring, måste du göra det mycket svårare att sälja till allvarlig.

Det första är det troligt att be sina föräldrar att betala för det. Så du måste övertyga dem att låta som en del av B2B-försäljningen beslut fattas, där uppköp från en oberoende, ekonomiskt betonade, pressad-for-time kommitté.

Slutsats: Om du konfronteras med en komplex försäljning inte finns på din sida snart.

De helt enkelt inte kan ge all den information en fascinerande historia, hårda bevis obestridliga trovärdighet, återföringar risk, och ett oemotståndligt erbjudande, allt du behöver för att övertyga, övertala och att avsluta ett svårt försäljning i PIP.

Om du säljer en första-to-market produkt eller ett komplicerat och dyrare tjänster till din målgrupp har lite eller ingenting om, ja, du har verkligen att fånga deras uppmärksamhet på toppen ...

Men det måste också behandla dem som en vän, genom det skrivna ordet, och har en lång och allvarlig tala om vad det egentligen betyder här.

Och du måste fortsätta i samma samtal med dem, så länge det tar tills de slutligen gick med på att skaka din hand.

Och behöver du en massa artiklar, sidor samt sidor av det.